曾国藩给创业者的成事启示录

Part.1
营销和管理是一生的日常,把一件事情做成是一生的修炼。
 
那天我去肥东做企业家商会的演讲,中间讲到一个小故事,起初我准备了一个我自己觉得比较有张力的演讲稿,关于梦想啊,价值的。
但是大家都在聊平凡生活中的点点滴滴,因此激情高昂的演讲台词瞬间显的格格不入,不能打动人心的动作都会让人食之无味,
做营销卖货卖人做内容都一样,以至于,我临场改变了演讲内容,干脆就讲最接地气的故事,今天的文章也将从这个故事开始。
 
篇幅较长,逐渐深入,干货保底,故事贴地,不喜勿阅。
 
2010年,我在安师大完成了论文答辩后就开始找工作,第一次参加面试,比较顺利,过完两轮HR的面试,到了直属上司那里面谈,我的主管问我,你来想做什么?
 
可能是HR面试的时候,别人都是公司给多少实习工资就拿多少,但我有跟HR谈工资,我觉得100块钱确实也是太少了,就申请到了400元一个月实习工工资的资格。
 
那时候我们那个公司是这个行业里面的领跑者,有政府背景,口碑好,资源多,岗位多,办公环境好,人性化管理,福利也好,所以哪怕三个月实习期只能拿100块钱一个月,也有很多人想要进来。
 
回到主管问我的问题上来,“你来想做什么?”
 
大概是因为自己申请到了比旁人多一些的保底工资,有些飘了,加上我本身是学旅游管理出生的,我总不会说我是来做旅游的吧,我干脆回答说,“我想要做管理。”
 
一旁拿着笔在本子上画画写写的领导突然抬头,正眼好好看了我几下,接下来一顿劈头盖脸的教训。
 
你一个刚出校门乳臭未干的小丫头,哪里来的勇气在我这里说要做管理?
 
这件事怎么说呢?还是跟我以前的经历有关系。
 
我初中开始就代表我们学校去打田径比赛,为我们学校拿名次。
 
高中的时候我代表我们县打比赛,为我们县拿名次。
 
大学的时候,带我们班男孩子和隔壁学校打篮球比赛,虽然篮球我打的一般,但我是队长,隔壁高校的学长愿意看我的面子跟我们班打。
 
专业体育比赛的人,必须是好胜,好强的,站上跑道心无杂念,目标就是赢,跑一百米必须是第一个过线,跳三级跳必须是跳最远。
 
我父亲做生意在当地很有名,我过的也颇为优越。
 
也可以说,到底是憋在村子里的娃,没见过世面,不知道天高地厚。
 
所以说,我这个人刚出社会时,骨子里就心高气傲,好斗,不甘平庸,喜欢挑战,这种人格如果没有能力是件很痛苦的事情,因为你有欲望。
 
我说我要做管理,这种立意自然就不难理解。
 
一直以来,我还是比较敢一点点的,但光敢有什么用?还得干!
 
我参加第一份工作,做过销冠,服务过很多大的政企单位,飞过大半个中国,近6年后,从企业里裸辞摆地摊到自己互联网创业,主要一直从事营销,管理工作,躺赚过,把项目做死过,在不死不活中煎熬过,一眨眼,都有十几年的工作经验了。
 
回到面谈我的那个领导,语重心长的纠正着我的痴心妄想,她说,在这个领域先有十年以上的经验再跟我谈管理。
 
当时我还很诧异,什么东西还需要这么长的经验?这是真笨呢?还是真笨啊?
 
后来,一路成长,受挫,残酷的事实教育了我,十几年不算长,不管是对于工作者还是创业者,是线上的流量还是线下的企业实体经济来说,营销和管理是一生的日常,把一件事情做成是一生的修炼。
 
过去,我还是把创业想的太容易,真到自己干了这些年,头发都干斑秃了。
 
Part.2
眼里只盯着钱是赚不到钱的。
 
创业,摆地摊,做私域,做交付,做电商,做项目,做流量,写公众号;
 
初期,这个过程主要是自己管自己的过程,管理自己的时间,自己的体力,自己的心态,自己的情绪,自己的工作和生活的平衡。
 
后来主要是围绕问题怎么解决,事情发展是否合乎逻辑和常识规律,研究牛人,研究项目,信息差探索以及如何变现。
 
再后来,顺应时代发展,摸索传统电商和社交电商,细分到如何做内容,如何做视频,如何做流量,如何开车,如何做交付,如何做ip。
 
在工作创业实践的过程中,我一直在琢磨,如何赚钱,如何成事?少数人为什么能赚钱成事?为什么有人能持续赚钱成事?
 
这十来年用尽了笨功夫,把其他人吹牛养鱼谈情说爱的时间,用来验证实践,读书,行路,修行,做事。
 
对标复制有成果的人,对标复制默默干活的人,是我这几实践过程中切实感受到收益的认知。
 
眼里只盯着钱是赚不到钱的,觉悟创业成事的正道,不一定每条路都要亲自去跑,不一定非要在现实社会上被毒打骂爹喊娘,花钱买别人的失败成功经验,借鉴别人的为人处世积累,即使自己做不到,稍稍去认可能做到的人,把自己泡在这样的环境中,也能潜移默化中优化我们自身。
 
媒体发达时代,很多真正的干货都不太好读,没关系,正是这些东西,会拉大人与人之间的差距。
 
Part.3
为什么要读曾国藩写曾国藩?
 
我的古书单里有《资治通鉴》《毛泽东选集》《朱元璋》《道德经》《心经》《史记》《曾国藩家书》,《曾文公嘉言钞》等等。
 
在我做项目的过程中和大家一样,时常伴随着很多困惑,奇妙的是,文字里的你我他是相通的,读书和写作,有时候我们本身是在佐证文字,有时候文字在纠正我们。
 
我被社会打脸以来,抄心经和读毛小白,最多,最勤。
 
读到曾国藩的家书时,且不论杀人不眨眼的功过与否,就克己这一条也不是一般人能做得到的。
 
曾国藩一生在官场,他为师为将为相,带兵练兵打仗,亲临一线,在中央六部清闲地做过办公室,也在基层前线打过仗流过血,带过十万人的大队伍,还写下几千万字。
 
打仗,两军对阵,曾国藩喜欢打防守,主气常静,以不变应万变,不变是道,一生奉行耐烦为成事第一要义,在非常难做事的晚清,做实事,不务虚,不画饼,主张凡事要勤俭廉劳。
 
他每天记日记,对每天言行进行检查、反思,一直贯穿到他的后半生,不断给自己提出更多要求,要勤俭、要谦对、要仁恕、要诚信,知命、惜福等,力图将自己打造成当时的圣贤。
 
为什么我之前说,眼里只盯着钱是赚不到钱的?
 
许多人都认为人格修炼是空虚的东西,认为修身是虚无缥缈的东西,甚至还是迂腐的,但曾国藩一生的事业,修身才是他事业成功最重要的原因。
 
每次翻开他的书,功过且不论,看的到的行胜于言,质胜于华。是包装也好,人设也罢,这个人,通过克己、战绩、成果、写作立住了,流芳千古。
 
当然,我们的见解一定是局限的,不全面的,不搞学术研究,我只就着自己的思考和资料,写啥是啥。
 
曾国藩的一生,就是一个典型的天资平平农家小孩,靠自身的坚忍、自律、努力,最终走上那个时代的巅峰。
 
虽然大家对他的评价褒贬不一,众说纷纭,但是对曾国藩的克己,成事,对自己的包装,识人,用人,立功,立德,立言,诚然觉得,十分值得借鉴学习。
 
曾国藩有一个著名的,日课十二条具体如下:
 
1.主敬,整齐严束,无时不惧,无事时心在腔子里,应事时专一不染,如日之升。
2.静坐,每日不拘何时,静坐片刻,来复仁心,正位凝命,如鼎之镇。
3.早起,黎明既气,醒后不沾恋。
4.读书不二,一书未点玩,断不看他书,东看西阅,徒循外为人,每日以十页为率。
5.读史,二十三史每日十页,虽有事亦不间断。
6日知其所亡,每日记荃余偶谈一则分为德行门,学问门,经济门,艺术门,写日记须端楷,凡日间过恶(身过、心过、口过)皆需--记出,终身不间断。
7.月无忘所能,每月做诗文数首,以验积理的多寡,养气之盛否。
8.谨言,刻刻留心,是工夫第一。
9养气,气藏丹田,无不可对人言之事
10.保身,节欲、节劳、节食欲。
11作字,早饭后作字,凡笔墨应酬,皆当作功课,不可待明日,愈积愈难清
12. 夜不出门,旷功疲神,切戒切戒。
学习的目的,一项都是,离我们远的,我们弃置,靠近我们,能够得着的,该拿来好好用。
 
Part.4
曾国藩给创业人的成事启示有哪些?
一般政治界的人都会读曾国藩的书,对于网创人而言,从曾国藩身上,我们能学到点什么?我以梁启超编选的《曾文公嘉言钞》书札部分为底色,总结归纳出一些有益的来给大家。

1.今日而言学术,则莫若取笃实践履之士。

这句话主要是讲,光讲没用,光研究学术没用,一切都要苦干实干。
 
赚钱喊口号,就只是宣之于口,落之于纸笔,如果没有实战经验,甚至没干过什么事情,没有被创业做项目的难处反复困扰过,说出来的话和写出来的字也总觉得难以捅破一层纸。
 
所谓一剂猛药,还是得靠实干。
实干是少讲大道理,是一层层追其本质,做流量要追到,我实现流量增长的路径是什么?量化到一天做几个流量?
 
实干就是踏实做内容,做视频的每天坚持做视频,写文章的每天坚持写文章,做音频的每天坚持做音频,日复一日,不走捷径,广积粮,缓称王。
 
实干就是没有原创也要学会搬运内容,把别人的消化成自己的。
 
不管是苦干还是实干,一个字就是一干到底。
 
活到老干到老,不停燃烧自己,得志了行天下,没准就不朽呢?不得志,读读书,想写就写两笔,没准也不朽了呢?
 
2.耐冷耐苦,耐劳耐闲。
 
扎扎实实的做事情,做网创做项目写作,关键是要耐得住,耐得住冷启动,耐得住煎熬,耐得住苦干,耐得住压力,耐得住寂寞,耐的住时间,忙时打战,闲时练兵,时机成熟,谁行谁上,有仗打,打仗,没仗打,备战。
 
曾国藩的成事经验几乎都是家常话,家常话最有用,说起来简单,做起来难。成名要乘早,大家都着急,能挣一天钱是一天的钱,哪管以后的什么洪水猛兽,名过其实,时间长了,大家都不是傻子,所以要韬光养晦,所以要耐得住隐藏,耐得住性子搞真才实学,忍饥耐寒。
 
3. 敬以持躬,恕以待人。
 
为人处世之道,敬,对自己要严,恕,对别人要宽。要想有所成就,先当自己的操盘手。靠自己,靠一个训练有素的自己。有操守,少吹牛。对自己死磕,对别人奉献价值,赚钱就是学会做人学会做事学会用独特价值变现。赚钱,得拿出一辈子的时间,读书,写书,做事,做人都是一辈子的事。
 
4. 大处着眼,小处着手,是做事的不二法门。
自古以来,做事的章法就是那几样,从来没有变过。
拿写作来说,我一周保持更三篇,我算了下写到今年过年,能写满100篇,到时候我也学毛老师,把自己写的东西做成一本书。有人买也好,没人买也好,我就自己留着纪念,给自己一个交代。
 
前提是我得写,从当下着手,写得林燕,写得独具一格,写的若有所思,写的有所价值。我对自己还是有要求的,攻克拼多多的时候就聚焦在拼多多,攻克公众号的时候,我先把写攻克好,一边学一边写,一边写一边修正。
 
流量是最难的,再写写,写的更上手了,有什么车来了,带我一把,我能上就上,等写的轻松些了,就去知乎去网站去群里攻克流量,反复琢磨接住流量。
 
有一分做一分,能做一分是一分,做一分算一分,在一日撑一日,一个流量一个流量的做。
 
5. 取人为善,与人为善
 
这句话最好理解,却最难做到。
 
客户就是我们的上帝,付费读者就是我们的上帝,谁给我们饭吃,我们就善以待人,别站在自己的角度上去臆想,我以为如何如何,别总断言,必须如何如何,别总固化,强调,我以前我一直都如何如何,别总是维护自己,总把自己立在高处。
 
要相信高手在民间,相信三人行必有我师,承认别人好的经验,好的成果,好的收入,学习牛人,靠近牛人。做事情,要勇猛精进,处世间,要豁达恬淡,刚柔并济。
 
6. 吾辈读书人,大约失之笨拙即当自安于拙而以勤补之以慎出之不可卖弄巧智而所误更甚
 
这是曾国藩非常重要的一句话,他将读书人归纳为笨拙之人,笨拙之人应该安于笨拙,致富密码是勤奋加谨慎,不要耍聪明,笨拙的人耍聪明,更会误事。
 
我们做项目,创业,做人,一样不要耍聪明,不走捷径不求虚名,老老实实,不要心存侥幸,不要用险招,不要用奇谋。
 
7. 君子愈让,小人愈妄。
 
这句话说,君子越谦让退让,小人越狂妄。
 
创业,做项目,做流量,搞钱,要守住自己的一亩三分地,当仁不让,勇于竖立自己,不要怕被骂,不要不好意思,不要不敢。
 
做个真正有风骨的人,正确而坚硬的三观,正确而坚硬的底线。
 
讲业绩文化先讲价值文化,业绩不向辛苦低头,价值观不向业绩低头。 
 
8. 养生之道,省思虑,除烦恼,君逸之谓也;行步常勤,筋骨常动,臣劳之谓也。
 
养生就是,少操心,少纠结,少烦恼,多走路,多健身,多运动,少看手机,少闲聊,少饱腹,省出来的时间,用来多读书,思考,喝茶,静坐,滚床单。
 
如果天气好,可以出去跑十公里,如果天气不好,可以优化一下主图,关键词,写两笔字,或者读一本书。
 
心宽体健,没有内伤,自然成佛。
 
Part.5
 
读曾国藩给我最大的收益是什么?
 
耐烦、克己、修身
 
古人总结成事十大要素,一命二运三风水,四积阴德五读书,六名七相八敬神,九交贵人十养生。
 
以历史为尺度,绝大多数人都是尘埃,以宇宙为尺度,我们都是尘埃。
 
赚钱时,埋头苦干,生活时,文艺骄阳,临危时,杀伐果敢,然后去亲近大自然,沐浴阳光,感受风的味道。
 
一个能成事想成事的人,要挺过九九八十一难,在不朽的路上九死一生。
手上有刀,心里有佛,脚下有闹市,心里有山水。
 
精华不止于此,争取做个得道中人。
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