创业者应该怎么调整自己的心态?

 创业者应该怎么调整自己的心态?

     今天跟老林探讨一个问题;

  这个问题不仅仅适合实体行业、茶创客,但是又远远不止传统行业的创业者,还包括通过互联网创业的读者,因为创业、营销、管理都是相通的;

  去阅读一个创业者的案例,一定对你有某种启发;

  现在很多的传统的个体茶企茶店,自身都难存活,频临赚不到钱,转不好型的情况下,作为供应链,如果战略是让他们传统的茶店卖我们的货,究竟能卖成什么样?

  可想而知,基本也都是生存在各行各业的内卷中寻求突破;

  大家都不缺产品,更有的不缺利润设计非常好的产品,那么茶企要如何从这些痛点着手,形成我们自身的品牌核心竞争力?从而正在意义上实现立足市场呢?

  正如互联网上,从来不缺写作群,ip群,项目培训群,你的群如何通过ip影响力、产品交付和社群价值脱颖而出呢?

  对于线下来说,实际上就两条选择;

  第一: 改善经销商的经营状态经营思路,这是大家立足市场破圈的关键,但是难度有多大?大到不仅是供应链还得教别人运营卖货做营销;

  第二: 向上链接到真正有实力的经销商资源,真正对产品品牌认可,愿意为品牌付出精力的人;

  不管是主动铺货还是被动铺货都没用,卖的动才有用;

  卖点好找,核心竞争力未必容易创造;

  货铺下去了,经销商卖不动,就会烂尾,哪怕第一批交付了,后面也不会再选择这个品,生产商跟经销商是利益共同体,绝不能这样去做市场;

  这套思维,跟现在互联网上的内容流量社交流量私域流量应用的方法差不多,其本质就是你如何能够以最低的代价获得最可靠的客户,并且让你的客户成为你的品牌宣传员,愿意把新的客户带进来,这就是生意的本质;

  所以,不管你现在广告做的有多好,吆喝的有多厉害,鼓吹的有多牛,如果客户跟你交付以后,产品不能让人满意,那么即便你花再多的钱最后也做不起来;

  这其实是一个以最优的服务,最优的产品吸引客户,让客户愿意主动找上门,也就是主动接入付费流量池的精准流量,使你的获客成本不断降低的过程;

  所谓产品,并不是指传统意义上的货品,项目培训课程即是产品,一篇1000条原创引流文案也是产品,知识付费产品,虚拟产品,付费社群内的干货价值也属于边际产品;

  目前的行情下,除了资本运作不缺钱,玩人脉圈层不缺价值互换,玩转私域流量有粉丝积累,玩转直播电商有流量基础,玩轻资产创投做品牌ip投广告信息流的;

  这些资源在存量和增量市场里玩着头部流量;

  例如,老金魔方,钱都砸在了信息流的广告投放和明星代言上,他们可以找准一条赛道,精细化运营与深耕,也有一套盈利的投产比;

  而余下的人都在过剩的产品市场里拉扯着流量存活;

  所以为什么体系不完整的茶企和很多传统企业都面临着严峻的下滑形式?

  什么是当下实体企业商业体系的不完整?

  从销售端来说,只有传统线下客户进店后的嘴皮子卖货的手段和做传统生意推销成交复购的技巧,如果在没有人流的情况下,就没有综合运营设计策划推广获客转化变现的能力。

  从内容端来说,没有设计免费流量的入口以及承接流量的地盘没有设计转化的入口,转化的地方没有设计发售变现的触达;

  真正最大的痛点是在于引流和获客以及营销活动的策划及推广上,是一整套的运营设计;

  不去改变,肯定会大大失去市场;

  但这里面有一个问题很可怕;

  有多少人真正意识到困难后愿意革命,也意识到革命中会遇到很多的困难,依然要去努力向上的征途的?

  最可怕的是一边喊着缺钱不赚钱一边躺平抗拒;

  这几天感冒一直没好,硬着头皮写好文章,策划了几家经销商的引流策划活动,想明白了两点;

  第一,普通人占有市场的最终有效动作还是在于,要么链接到真正有实力的牛人,给你赋能,要么,你就做出有效的营销策划,通过一场有效的活动让别人直接变现;

  第二,车到山前没有路,路是自己挖通的,没有一点点捷径,试图成为利益共同体,必然要价值足够大,付出足够多,吃足够多的苦;

  可能未来这些年,为了打一场战,就要做好吃更多苦的准备;

  不管是线上还是线下,渠道平台有很多种,但是路径只有一个,就是从人流变为流量,是付费也好,还是免费也行,要从流量变为留量,设计好产品,从流量转化为破冰首购,筛选成为精准成交留量,从成交留量到复购,再到口碑相传和信任裂变。

  大多数人都不愿意依靠价格优势形成核心竞争力,也很难,所以大家更希望通过高客单价盈利,这将意味着在品牌内容营销上要建立核心竞争力,在你存在的位置上做出价值附能形成核心竞争力;

  要么你有付费投放获得流量且造势的能力实力,要么你就足够有价值带领大家一起突破,大家能为你的价值买单,要么就足够被看好遇到赏识你的牛人被附能增长。

原创文章,作者:点子猫,如若转载,请注明出处:https://www.dzm2017.com/725/

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。