ugg是什么意思?

  世界无奇不有,“丑到爆”也能成为爆品。它就是UGG。就是Ugly Boots(丑陋的靴子)的意思。

  有多丑?格莱美音乐奖获得者,加拿大小天王Justin Bieber曾说过很讨厌女生穿UGG,结果,那年世界上百万的女粉丝都不穿UGG了。不过,赛琳娜还是在穿,最后,他们两个在一起了……这是一个忧伤的故事。但有一点是真的,一直以来,关于UGG的非议都有很多。

  上世纪80年代中期之前,UGG很大程度上仍然被视作是加利福尼亚怪人的选择,好像某种程度上,只有科学怪兽才会穿戴它。甚至有人直接嘲讽:“除非你是传说中的‘大脚女士’,迫于寻找‘大脚先生’的特别使命,需要UGG穿越南极洲。”

  就在去年,伦敦东部的一家咖啡馆,还在门店里特别标称UGG为“煤渣靴”。就连媒体也不放过它。2012年,UGG母公司Deckers Outdoor的营业额销量锐减30%,人们传言这家公司濒临倒闭,英国《卫报》还专门发表了“UGG要倒闭了,时尚圈将为之狂欢”的言论。

  不过,虽然是大家公认的“丑”,但可一点不妨碍它的火爆,真的是“越丑越流行”。

被评为“史上最丑”的靴子,年销10亿,贝嫂小李子都在穿!

  众明星穿着UGG

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  贝嫂

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  小李和女朋友

  当然,不只是明星,消费者也还很欢迎这款靴子。遍布在密集、繁华、现代、褐色建筑群中的UGG门店,经常可以看到排队的盛况:

被评为“史上最丑”的靴子,年销10亿,贝嫂小李子都在穿!

  从“史上最丑”到“史上最潮”,UGG如何实现这惊人逆转?

  1

  遭时尚圈嫌弃,另辟蹊径

  一战时期澳大利亚飞行员用两块羊皮包裹在脚上御寒,就是UGG的原型。1995年,布莱恩将其卖给了Dreckers户外公司,UGG才正式出现在大众的视线中。

  靴子很实用,但是对于这种看上去丑笨而且难以搭配的鞋,传统的推广模式显然是行不通的。既然没办法通过时尚圈领袖来引爆关注,Dreckers就将主意打到了明星身上。Dreckers先尝试性地将一双 UGG 给了当时因主演《海滩护卫队》而走红的女星帕米拉·安德森,更巧妙的是,还附送了一双UGG童鞋给安德森的小女儿。

  舒适的脚感让UGG首先穿到女儿脚上,为了和女儿搭配亲子装,安德森也尝试穿了一次UGG。它出众的保暖性和舒适性折服了安德森,人们从此频频从八卦图片中看到安德森在拍摄现场时穿着它。

  首战告捷。之后,Dreckers找来了一份专门为好莱坞明星服务的造型师的邮寄名单,挨个给他们寄免费的UGG靴子。越来越多的明星收到了UGG雪地靴,这些出现在电视秀、时尚杂志和八卦街拍杂志图片上的“外形古怪却被众多名人爱不释手”的靴子,随风潜入夜般地影响着人们的穿着潮流。

  2

  不断制造话题,引导消费者

  得到极高的关注率后,Dreckers开始将策略转向在消费市场制造话题,让消费者主动掏钱购买这款靴子。他们与美国大型连锁百货公司Nordstrom联手,宣布每户美国家庭允许在Nordstrom购买4双UGG。

  “限量”的噱头将人们此前的好奇进一步放大,一时间,专柜前排起了长龙,而这又成了引诱更多人加入其中的最好的广告,这双“丑鞋”的大规模流行终于被引至沸点。

  这种噱头自然不可能持久,为了让UGG的流行持续更长时间,Deckers明年都在制造新鲜的话题。比如,最初的时候,Deckers话题的焦点都是在“谁在穿UGG”上。当这话题已经不再新鲜后,Deckers又把话题引导为“UGG该怎么穿”。

  Deckers的营销团队会走上街头,专门拍摄人们怎么穿着UGG的,并将这些照片或者视频放到网络上,让消费者主动去探索:到底UGG可以怎么搭配?通过这种话题引导,UGG每年都会有新故事可讲,也就一直活跃在市场上。

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  有安全感的靴子,随时随地可穿

  当然,UGG能够一直火爆,也和它的产品特性脱不了干系。在材料上,UGG采用的是澳洲A级仿羊毛皮,可以带给消费者舒适的脚感。UGG的设计方式,没有额外的缝线,额外的细节,包括其它一切额外的东西。但也因为这样,才真正让靴子成为脚的一部分,从而获得了一种奢侈的体验。

  现在,这款靴子几乎能出现在任何非正式的场合,还有一切需要放松的地点,几乎是随时随地都能看到它了。“这不是简单地制造一只舒服的靴子,而是为他们创造一种安全的感觉,”Deckers 高级调研员珍妮?弗莱明这样分析道。

  如今,UGG在全球的年销售额超过10亿美元。那些之前一直担心UGG雪地靴会消失的销售员们,一直到现在都还在销售这种丑陋的鞋子。

  2008年,UGG首度进入中国。2013年开始,UGG就已经开始为中国市场生产特定产品,这是别的市场都不曾有过的待遇。

  不过,这款“丑到爆”的靴子,你买吗?

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