分享一个做私域流量的好点子!

分享一个做私域流量的好点子!

  先讲一个做私域流量老板用平台电商引流,拿到腾讯企业微信考勤打卡机补贴,并且结合电销实现二次消费的案例;

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  听任总说,正常地推,差不多一个月一万多起;

  我们都在创客大楼里,任总入行非常早,一直在风口上吃到了红利;

  快下班的时候,他来我办公室找我,跟我说了三件事情,其中一件,就是私域用共域平台引流的案例;

  他在拼多多开了个店铺,卖企业考勤机,价格一开始挂的9.9元包邮,设置了几个店铺优惠券,结果这两天真的就卖出去了10台;

  拼多多现在的手机号码都是那种隐秘虚拟号,也就是很难再通过平台上的虚拟号码,添加到微信好友;

  任总就直接问客户要手机号码,说我电话联系你如何安装,顺便电话客服再把微信要来添加到自己的客户数据库;

  他拿出手机把聊天截图给我看;

  拼多多平台严厉限制微信字眼的,目前要手机号还没出现警告;

  这个过程里,电销客服在做考勤机售后时,顺便进行了私域收费服务方面的种草销售;

  1. 考勤机本来是腾讯免费的产品,也就是除了快递无成本;

  2. 一个考勤机据说腾讯会补贴几百块,满5个人录指纹可以拿到基本补贴;

  3.9.9挂拼多多,等于无本买卖,我去拼多多瞅了一眼,别人的考勤机都是99到199,这个价格,会不会分掉正经干文具店的流量,他们会不会疯掉?

  这里最妙的是用先天优势去低价引流,拉新,再进行电话销售转化,流量精准;

  后来任总发现平台有流量以后,把价格调整到了19,9,他说这个价格让人看起来更放心一点;

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  如果在拼多多上测试的数据好的话,再继续去做淘宝C端加电销;

  这件事情能看到点啥?

  商业一直都是一种体系,没有绝对的公域和私域分别,未来也更不会有绝对的线上和绝对地线下;

  而传统行业向数字化运营转型成线上线下联动经济体,是必然趋势,所谓的新零售体验经济,会一步步地落实,或者已经落实,正在落实;

  市场有很大的转型痛点需求,内容服务痛点需求,这很可能将是市场上一轮新风口,至少对于合肥早期接触互联网的个人或小微企业来说;

  任总是个逻辑思维非常强的人,他来一再强调,我来是想跟你说这三件事的,还有其他两件分别是

  1.问我最近招人顺不顺利,我说面试了几个,他们无法像我一样热爱共情到我的黄精种种,总之,都挺难的;

  2.他有个客户是一个大的茶行老板,想约个时间引荐我去谈一下黄精的事;

  坦白说,十年前做销售,绝对是一家家收集资料陌生拜访看脸色做服务跑出来的,十年后的今天做营销,是等价交换,不卑不亢,别人主动送上来的;

  所以,不要忽视一个人十年可以练就的本领,做有积累可持续发展的事情,持续积累持续输出价值持续被人喜欢持续收钱;

  今天有个读者说得好,学会打造一个知名ip是每一个营销人的使命,会营销的人一定会内容,会内容的人更要会营销;

  对于招经销商,其实并不用分线上线下,全互联网招商都一样;

  为什么最后的决策是非要从合肥线下铺货开始呢?

  一个是老林的意思,他想到的是用最传统的手法去实现这条战略规划;

  老林觉得我们把老人家哄好了,人家就掏钱了,一心想依靠销售水平和下沉市场打开合肥市场;

  我很能理解这样的心情,源于人们对黄精的认知偏老龄化;

  这个局限在老龄化的认知里,首先我们要勇于去打破,市场才可能去打破;

  传统销售这条路径,踏实,基础相对稳固,风险性不大;

  但是如果实体店线下效益都不算好,或者疫情又一影响,店面一关门,可能直接就死翘翘了,也许不至于,但企业在做市场规划的时候,这种层面的布局,不能不考虑;

  产品,要升级,从黄精1.0到现在的5.0版本,品质在看得见得越来越好;

  后端,要升级,品牌的升级,服务的升级,形象的升级,硬件的升级,软件的升级;

  前端,我们更要去做升级,我们共同认同招商的战略规划,关键是怎么招?

  在战术上,我们的想法是不同的;

  我的思路是全网招商,该投钱投钱,该沉淀沉淀;

  有哪些路径?

  1. 付费投信息流招商广告

  2. 自媒体结合私域流量社群

  3. 通过互联网ip,凝聚传统行业的人群一起向线下线上联动经济体转型

  内容就做线下实体结合自媒体和私域流量,通过抖音和短视频平台分散传播出去;

  也就是我所谓的粗犷式的数字化运营;

  消费者群体培养放到年轻化市场,付费人群定位青年化,受益人群青中老年化,企业团购日常化;

  零售的东西作为引流款,企业团购的产品作为盈利款,代表安徽的礼物作为品牌实力展示款;

  但是,一口吃不下一个胖子;

  这些事情要做,不是我一个人能做起来的,至少我和老林要布局半年,从策划到搭建组织架构,一样一样去落实;

  而且是需要成本和承担风险的;

  所以,我思前想后,也没跟老林探讨这些复杂的事情;

  他说要我做合肥市场,其实事情也很简单,我用我的资源做就行了;

  另一个呢,是我把他看成是一个打造磨炼案例的好机会,这样一看,我还是很喜欢给自己找茬的,传说中得找虐型人格;

  有些打磨,是必不可少的;

  所以又一次将自己抛到了水生火热之中,接受市场的考验;

  本地招商要接触的都是传统实体店铺,但又一定是要往数字化运营靠;

  就像当初,6年前,我在上班的时候,看得到线下传统业务会受重创,从0开始迈入互联网,踩了不少坑,走到今天;

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