如何认清网上创业的项目?

  有三个小伙子,要到我们公司来上班;

  A,很缺钱的样子。 问:拼多多是不是很好做?我在网上看到许多销量10w➕的,还有抖音上说做拼多多能月入十万!你教教我! 世界上有一种稳赚不赔的生意, 那就是——赚想赚钱的人的钱。 新手小白; 还想做拼多多月入10w? 梦里啥都有!真的! 小资金0成本启动; 不需要技术含量; 不用动脑产内容; 不用动手苦干; 还直接算睡后收入;...... 任何事情门槛放低了,就是放韭菜进场的最佳时机。 听完,A竖起了大拇指,又忍不住说,怪我白高兴一场,我来是想快点赚到钱,压力大。

  我说,对,所以,割的就是你。

  想快也不是没办法,赌一把是最快的。 你有钱赌吗?你有资本all in吗?你有心态实力玩吗?你担的起风险亏钱吗? 你选个品,搞拼多多,搞淘宝,烧钱开车,搞流量,砸爆款,淘宝出单出了能赚钱,拼多多出单容易,出了就有成就感。

  但是你得砸钱运营啊,做电商讲究的就是快,换品,换图,换店,换打法,干的就是投入产出比,直接拿数据说话。 我越说他越不坑声,感觉再说,这小伙子就要跑了。 B,若有所思。 问:听说你现在开始写公众号了,你觉得咋样? 我说,得慢慢来,多点耐心时间才有收获,他们苦干了五年十年的成绩,不能靠拆解分析就能下结论套在自己身上,该付费付费,该实干实干。 其他的我没多说话; 有些话说出来不好听,再说就容易得罪人; 现在不是流行联合办公嘛; 他们听说我学了很多挣钱的技巧和项目,非要给我钱; 我说我这里小,也不知道以后咋样; 之前公司里一个合伙运营,知根知底的,疫情那年结束就去别的地方上班了,后来又自己搞社区团购,毕竟要生活,赚小钱很难熬! 有的人不理解,非要赚快钱大钱,我不能耽误他们。 C,在一旁建议。 现在直播火,在直播上卖货,比搞这些强。 我说:你说的对,你们实在想来,先待得住再说吧; 刚好多出来三个位置,你们随便用; 他们听完我BB,嘴巴里说好的,眼神里却很迟疑。 第二天,AB来了,C没来,估计觉得我这里没前途又不赚钱,回家干直播去了吧。哈哈 AB他们开了店铺,大家聊怎么刷单,怎么做图,怎么开车,怎么竞价...... A很积极,说他的主图不行,问我,我十二点之前改主图好还是十二点以后改主图好? 我说啥时候改都行,一个新店,连个假单和评价都没有,别瞎跑出来担心权重。

  我瞎说的...... B很谦虚,但我跟他讲内容,他听不进去,花大量时间搞排版搞名字搞头像,满怀十万加的信心......

  拉不回来...... 我跟他们说不清楚,可能是我太菜了,对方也一头雾水…

  第三天,我发现脑子里的东西不改变,多说无益,没用。 干脆先把逻辑搞清楚,先治脑子。 我拿我做的事情跟他们说; 做公司做电商做自媒体 是三套运营系统,三套不同逻辑。 做公司,本质上是做出去卖出去活下来。 做出去:旨在打造企业IP,有核心产品,核心技术,核心服务,供应商/供应链。

  卖出去:旨在营销和销售,营销产品,营销老板,营销公司,营销文化,营销情怀。 活下来:就是卖,做成交,要赚钱,要盈利。

  我进女企业家商会,进健康专委会,进投资专委会,去科大学习营销,搞企业家联谊会,去参加演说,本质上就是在做这些事情,为了公司能做出去没办法,但其实我这点努力啥也不是。 落地的东西太复杂,人心复杂,社交复杂,政治关系复杂,投入的成本和时间也多,强者相逢,大吃小,有那么几个绝对的实力,剩下的都是陪跑。 混社交得换种活法,但只要我不愿意,就没人强迫我做不愿意的事情,我偶尔进去玩,当做见世面,做背书。

  做电商,本质上是做流量。 电商的流量,最简单的理解就是,选品-刷单-开车,花钱追着流量跑,做电商的人习惯了快进快出,一言不合开新店,换新品。 简单的分:传统电商,社交电商,直播电商,内容电商......

  典型的有:淘宝,拼多多,小红书,抖音,短视频...... 拼多多淘宝怎么选?拼多多门槛低,1000块押金,出单快容易有信心,开车简单容易上手,投入相对小,客单价相对低。淘宝复杂些,不怕你们笑话,还没玩入门,就玩不下去关掉一个店。 做自媒体,本质上也是做流量。 但自媒体的流量,是细水长流,对人有很大的要求,他不像电商流量,钱花出去来流量,货卖出去见钱,自媒体流量,更像大家交朋友,谈恋爱,娓娓道来。 一上来就想pua的,基本会翻车,得真对用户好,不能套路,得用真心换真心。 要像一股龙卷风,迷了眼,却又不伤及人,你品。 又如清流入心田,心中有丘壑,眉目作山河,温和话语,直抵人心,你再品。 公司思维结合网创思维结合电商思维结合新媒体思维,若把打通,可能就能月入十万吧,我也不知道,我瞎说的! 他们点点头,好像觉得听懂了,好像又觉得有点难。 第四天:他们让我再说点什么道道。

  我说,我日常总结了一些牛人的创业思路都是从以下五个动作着手的,这一套思维,普通人看懂了,学会了,日常赚钱够用了,你们觉得有用就拿去用。 挖掘需求——寻找流量——策划营销——成交变现——搭建体系 1. 挖掘需求:市场需要什么,大众需要什么?沿着这个线去思考什么类型的事情赚钱,为什么?可以怎么做? 2. 寻找流量:了解需求痛点以后,寻找客群在哪里流量就在哪里,这些流量如何获取?依靠平台的,遵循规则,烧钱换流量,用价值换流量,做优质内容换流量,锻炼优质的大脑换流量。 3. 策划营销:产品有了,卖点有了,就要思考策划出来如何卖出去?怎么卖?哪些渠道卖?哪些方法卖? 4. 成交变现:卖是一个营销动作,卖出去成交变现才是最终目的,那么怎么卖出去,怎么变现? 5. 搭建体系:选择哪条渠道,适合哪里引流拉新,通过什么留存和复购,如何创建激活和增加粘性,体系的闭环在哪里,前端靠什么?后端靠什么? 重点是,有思考才能建立思维,有实操才会举一反三。 拿我自己来说,人们对健康有需求,我卖的不是黄精,我卖的是健康生活,健康态度,卖的是人们对健康的渴望。 我有一套自己的健康价值观并一直践行。 健康从不止于年岁,养生更不应该只是成了老人追捧的动名词,中年人走在枪林弹雨的最前方,生活在向我们轰炸开炮,我不养生,谁养生?我不入地狱,谁入地狱?当为上人养,为孝;当为下人养,为慈;当为自己养,为责;当为明天修身践行养,渡人渡己。 布局企业礼,拼多多,微信朋友圈,知乎,微信商店小程序,视频号,公众号,做流量,在平台上做营销活动,搭建体系慢慢耕耘。 该烧钱烧钱,该熬内容熬内容,始终打磨自己,锻炼身子,锻炼脑子。 原来我也很多不懂,我做电商最初的时候,以为内容最重要,各种创新,人家平台不吃这一套,后来干关了1家淘宝店才知道,选品-刷单-开车,多一样就把事情搞复杂了。 两人听完,又问了我很多奇怪的问题; 我觉得差不多了就没多说了,说了不消化说了不去干都是白说。 不出意料,第五天,A走了; 第二个星期,B也没来了....... 哈哈哈哈 人都有改变命运的冲动,大家都一样,都冲动过;

  不同的是,有的人不停的冲动不停的换招式最后什么结果都没拿到,自然就放弃了。

  有的人他相信了,想明白了,听进去了,自己去思考变成自己的数据,也去执行了,获取自己的真实经验,把一些简单的动作日复一日的坚持,慢慢的就开始看到一些成绩,日子过得有盼头,也能赚到糊口的小钱。

  也有很多人,是真的想奋斗,想努力,却找不到方向,大家同频了,就相互帮忙,相互取暖,慢慢变牛,熬成牛人做什么都牛。

  我在想兴许收钱了,他们就留住了,珍惜了,坚持下去了…

  可惜了......

  可惜吗?也不可惜…

  人间皆筛子,每个人都有每个人的过滤和留存。

  莫让浮云遮望眼,踏实搞钱是正道。

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