如何学习线下营销？

去听了线下的总裁营销策略培训课；

 

主要讲了营销36技，老师的讲课功底还是很不错的；

 

这个课，妙就妙在用了总裁两个字；

 

因为有这两个字就有了身份的象征，管你是真总裁还是假总裁，来参加了这个课的人，身份一下子就拔高了，变的高大上；

 

内容上加上新字，新ip，新营销，新场景，就成了新内容；

 

也是做内容的人打破内容同质化的惯用打法；

 

对于我们做电商的人来说，这个课程内容偏传统，有机会还是应该多去听一些北上广深杭的课，信息差永远都存在。

 

这篇文章不做营销策略的复盘，主要讲一些实用的心法；

 

粮草弹药固然实在重要，但心法与之相辅相成，技法靠练，心法靠悟，二者结合，才能早日得道。

 

很多东西换汤不换药，原理大差不差，攻克了，万法归宗，风口来了，项目来了，上车就能跑。

 

其实写这类东西很枯燥，也很消耗脑子，都是打起精神搞，看看对你有没有启发!

 

【一】

 

营销学上比较正统的解释，营销是指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

 

从字面上拆解；

 

营：经营，营造，营地，营生；

 

营是自己；

 

销：销售，推销，销量；

 

销是销给别人；

 

核心是什么？

 

人经营，人销售，人推销；

 

经营货，经营人，经营场；

 

所谓的营销，一倒推，又回到了人、货、场的问题上。

 

最直白的讲就是，人在一个场里卖货；

 

人货场上面打通了，再往下推一推，核心又回到了卖上。

 

会经营自己这个人的，不一定会吆喝；会吆喝的不一定会变现；

 

会推销的不一定会拉新，会拉新的不一定会留存，营销是一环扣一环，环环相扣。

 

最终的最终，所有的问题都会扣到价值本身上。

 

为什么这么说？

 

挖掘需求，挖掘用户痛点，目的是，解决需求，解决痛点，从而盈利，变现。如果你不具备解决问题解决需求痛点的价值，根本就不会具备任何竞争力。

 

要钱没钱，要人没人，要脑子没脑子，要行动没行动，营销招式花里胡哨，成交路径复杂，你不内眷谁内眷？

 

昨晚我跟儿子去做地推了，带了6袋黄精丸，一袋29块钱，6袋都卖完了，分别卖给了楼下两家小餐馆和一个卖电子锁的老板。

 

我们被很多门店路人拒绝了，为什么他们会买？

 

因为我也是他们的客户，吃面条那家，我经常带孩子去吃面条，吃牛蛙那家，有朋友来就带去他们家吃，还有一个卖锁刚好我前天在他手上买的电子锁；

 

这更让我更确定了两点；

 

第一点：营销是人与人之间的关系平衡；

 

第二点：营销的过程中，一定要有用户无法抗拒的价值；

 

 

他们买的不是我的黄精丸，买的是一个相互关照，买的是人与人之间的链接，买的是两者之间关系的联动，是我在他们店消费的用户价值，这才是真相。

 

如果说优质的流量，是人心！

 

那优质的营销，一定是价值！

 

人脉价值，沟通价值，培训价值，咨询价值，销售价值，媒体价值，渠道价值，工具价值，文化价值……

 

我时常听到，有些大佬把割韭菜薅羊毛，挂在嘴边，以此为荣，让我心生恐慌，动不动就搞高纬度营销，降维度打法；

 

我每天不得不像念经一样默念：

 

你的东西要源于生活，又高于生活，你要提供价值；

 

用户增长重要，服务于当下用户更重要；你要提供价值；

 

一个项目重要，但一个好的内容更重要，你要提供价值；

 

毫不夸张，默念三遍；

 

为啥？

 

重心找对了才能长久；表面是什么？核心又是什么？主要是什么？次要又是什么?脑子清晰了，才能干明白。

 

四处寻求流量技能和用户增长，都不如用心做好手里已有用户的服务和内容，老带新，转介绍，复购，口碑相传，自然溢价自然传播。

 

一心只想赚钱是赚不到钱的，一定要从单一的赚钱行动上赚钱思维上，升级为价值主体。

 

当然，做企业现金流一定是第一位，个人创业网赚，更偏向轻资产，做小而美精，互联网网创，讲究的是线上的人货场的运营，拼的都是脑子，勤奋，持久，踏实，积累；

 

据我身边做实体和企业的有钱有权资产过千万的人，他们最起码的特点都是，付出，价值，持续，长久，单点突破攻克，擅长，热爱，不失势利，利他利己！

 

更别说，互联网网赚了；

 

上次写过我们女企协商会的欧阳导演靠奉献技能月入十万的文章，这一次在培训中再见到她，她依然是我们商会活动的总导演，不一样的是她已经开始做到在商会里发售这个步骤了.

发售什么？

发售她的线上摄影社群，99块一个人，不用讲，我也掏钱了。

 

还是那句话，把自己打磨透了，真的不得了；

 

以上应该都是创业者最起码的认知了，坚信在自己的理解系统内能够赚到钱，这也是一种能力，你没有信心，你就得去学习，直到坚定的相信自己。

 

如何建立自己的赚钱系统？

 

有一套方法论

 

1.罗列利益共同体

2.如何与他们发生交易与关系

3.罗列间接利益共同体

4.如何与他们发生交易与关系

5.除了现有的资源，还有哪些资源可以利用（比如赋能，知识）

 

把这些问题好好琢磨清楚，单点突破，环环相扣成系统。

 

说完价值主体、品牌附加值、建立自己的搞钱方法论,再来说一说盈利模式赋能。

 

 

【二】

 

 

搞不清楚盈利模式，就更谈不上营销了；

 

大部分人所熟知的，用的盈利模式最多最简单的就是卖货；

 

再到非正统的说法是培训机构，卖课，卖技术，还有服务商；

 

坦白讲，现在单一的卖货，产品过剩，竞争惨烈，纯属于夹缝中生存，二八定律运行规则，你要么做第一可以喝汤，要么你是唯一可以吃肉，但很多人都是二以外。

 

虽然现在没有产品的可以找供应链，没有供应链的也能找到几家供应商，但现在产品利润都很微博，入局的越来越多，流量越来越贵，价格战，赔钱搞事情，你怎么玩？

我们唯一能想到的破局就是做品牌赋能，做品牌溢价，做服务赋能，做附加值，事实上难不难？打造品牌或者借大的品牌，都是一件门槛很高的事情。

 

品牌赋能，是持久战；

 

我们家的黄精做了都有20了年，品牌上了央视，这背后太多我叔父辈和背后几十人的辛酸了，依稀看到他们三十多岁跑业务做推广的模样；

 

我从单位辞职以后，第一条路选的是摆地摊过渡，后来觉得不是那么回事，还是传统的获客方式，传统的渠道，传统的卖法，当时互联网意识觉醒的比较晚。

 

我有个同学家里有人在杭州做电商的，后来自己也辞掉大学老师的工作，回去干淘宝了，现在开店有10年了，最起码人家赶上了流量红利，也靠实干积累取得真经，当时还找我刷单，意识确实就比我强多了。

 

后来微商突起，我开始做私域流量卖货，但我那时候认知里面是非常排斥微商的，可毕竟又从传统业务转向了线上，那时候在风口上的钱确实是比较好赚，但玩的很失败，钱是赚到一波，但项目做的很狗屎；

后来不明不白的客户流失非常严重，一切都是思考不到位造成的，不懂流量不懂私域运营，也搞不清楚这背后的本质。

 

思考很有用，如果你觉得没有，一定是一个问题你还没有思考透彻。

 

所以才更要思考！

 

扯远了；

 

盈利模式的7大类：

 

1. 产品盈利，赚取利润利差（如：我们家的黄精丸，联合利华，欧莱雅）

 

2. 赋能盈利，将公司优势提炼成可复制的知识，将个人的专长打磨打造成干货（如：阿里的湖畔大学，大佬们的营销知识，知识博主，知识付费）

 

3. 模式盈利，看得见的钱分掉，赚看不见的钱 （例：小米电视3999，15/月看小米网络电视，卖线上会员，车子保养）

 

4. 资源盈利，卖不可替代的资源赚钱 （例：东阿阿胶控制上游驴皮资源；)

 

5. 机会盈利，卖创业机会赚钱（例：卖咸鱼项目，陈赫的贤合庄，流量明星，招商加盟，毛利率60%，交55万加盟费五万保证金，三年期限，餐具设备需从总部进货）

 

6. 技术盈利，出租专利，知识产权赚钱（例：华为租技术赚钱，如5G技术）

 

7. 信息差价格差盈利，（咸鱼无货源，两两平台搬运，虚拟产品付费，将付费知识放到到淘宝咸鱼拼多多等平台去卖，A社群分享到B社群）

 

从做电商运营到布局新媒体，两套运营系统交错，是解决单一的产品盈利的过程，长路漫漫，围绕品牌，IP，价值，内容，资源，盈利，人心，做赋能，做溢价。

 

这些年吃过不少的亏，总结最大的教训就是，因为不够深入不够专研不够系统，所以终不得法。

 

佛不渡人人自渡，再慢也不要留在原地不动。

 

互联网网赚圈，人人都是经济体，人人自带流量，人人皆可自媒体，人人皆可做培训，利润是可以设计出来的。

很多时候，我们一开始要做一件事情，并没有想到可以来获客和获利，但在做的过程中，自然就打通了脉络，做互联网网赚，就相当于在打磨一个超强个体。

 

不管做什么怎么做，都要往深了做，往专了搞。莫装逼，一切装逼的产品人都倒下了，必须真心，对等，陪伴。

 

我们小区商超开的特别多，有的死的也快，为什么？

 

拿某宁小店和徽府生鲜来说吧；

 

隔壁某宁小店干不过徽府生鲜，那头生死垂危这边风生水起，某宁小店收银对你爱答不理，分分钟要表达我是某宁我就了不起，这里碰不得那里不清楚，千万不要和客户争输赢，赢了也是输，更不要跟客户争谁牛B，争了就是送客。

 

这头的店老板，亲自帮你挑菜去皮，高兴顺眼了还送你几根小葱香菜，时刻忙碌于你想怎样？你敢说我就敢帮你做的状态。老板人勤奋，员工也懒不到哪里去；

 

徽府开业一段时间后某宁的流量越来越少，慌得一批，被迫主动出击，门口挂个喇叭，鸡蛋10元12个，苹果2.8一斤，牛奶买一送一…

 

徽府老板怎么做的呢？

 

把徽府门口挂个电视，电影动画娱乐搞起来，外加一堆沙，老板闲来无事出来陪你孩子玩会过家家，跟你拉拉家常说点废话，就说这招见招拆招棒不棒？

 

某宁的喇叭从此再也不喊了，活脱脱的被吊打，徽府门口坐满了移动流量…为扮演上帝时刻准备着。

 

后来，徽府这家商店干到了周边好几家小店，最先死的就是某宁，菜也越来越新鲜，年轻用户喜欢一次少一点量多一些花样的，年纪大一点的不那么注重质量但注重价格的，他都牢牢抓住客户的心理，做分类。

他还打出免费为客户换现金的口号，现在人用现金的少，但谁家包红包不要个现金红包？尤其是中老年人，他愿意做服务愿意利他，活该他赚钱，所以大家都爱去他家，口碑做起来了，客流源源不断。

 

文章还是偏枯燥的，理还是那些理，你得闻到钱的味道，闻到商业的味道，闻到贵人的味道，闻到事情的价值本质，有收获最重要。

 

早上我跟孩子下两局围棋，我两技术都不咋样，每天下一点，更感慨心法与技术的相辅相成，成长中，最可贵的一定是陪伴；

 

营销也如弈棋，要专心，绝虑、静算，待己死磕，对敌坦然，无喜怒挂怀，研究对手，尊重对手。

 

以上和大家共勉。