如何学习线下营销?

如何学习线下营销?
去听了线下的总裁营销策略培训课;
 
主要讲了营销36技,老师的讲课功底还是很不错的;
 
这个课,妙就妙在用了总裁两个字;
 
因为有这两个字就有了身份的象征,管你是真总裁还是假总裁,来参加了这个课的人,身份一下子就拔高了,变的高大上;
 
内容上加上新字,新ip,新营销,新场景,就成了新内容;
 
也是做内容的人打破内容同质化的惯用打法;
 
对于我们做电商的人来说,这个课程内容偏传统,有机会还是应该多去听一些北上广深杭的课,信息差永远都存在。
 
这篇文章不做营销策略的复盘,主要讲一些实用的心法;
 
粮草弹药固然实在重要,但心法与之相辅相成,技法靠练,心法靠悟,二者结合,才能早日得道。
 
很多东西换汤不换药,原理大差不差,攻克了,万法归宗,风口来了,项目来了,上车就能跑。
 
其实写这类东西很枯燥,也很消耗脑子,都是打起精神搞,看看对你有没有启发!
 
【一】
 
营销学上比较正统的解释,营销是指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
 
从字面上拆解;
 
营:经营,营造,营地,营生;
 
营是自己;
 
销:销售,推销,销量;
 
销是销给别人;
 
核心是什么?
 
人经营,人销售,人推销;
 
经营货,经营人,经营场;
 
所谓的营销,一倒推,又回到了人、货、场的问题上。
 
最直白的讲就是,人在一个场里卖货;
 
人货场上面打通了,再往下推一推,核心又回到了卖上。
 
会经营自己这个人的,不一定会吆喝;会吆喝的不一定会变现;
 
会推销的不一定会拉新,会拉新的不一定会留存,营销是一环扣一环,环环相扣。
 
最终的最终,所有的问题都会扣到价值本身上。
 
为什么这么说?
 
挖掘需求,挖掘用户痛点,目的是,解决需求,解决痛点,从而盈利,变现。如果你不具备解决问题解决需求痛点的价值,根本就不会具备任何竞争力。
 
要钱没钱,要人没人,要脑子没脑子,要行动没行动,营销招式花里胡哨,成交路径复杂,你不内眷谁内眷?
 
昨晚我跟儿子去做地推了,带了6袋黄精丸,一袋29块钱,6袋都卖完了,分别卖给了楼下两家小餐馆和一个卖电子锁的老板。
 
我们被很多门店路人拒绝了,为什么他们会买?
 
因为我也是他们的客户,吃面条那家,我经常带孩子去吃面条,吃牛蛙那家,有朋友来就带去他们家吃,还有一个卖锁刚好我前天在他手上买的电子锁;
 
这更让我更确定了两点;
 
第一点:营销是人与人之间的关系平衡;
 
第二点:营销的过程中,一定要有用户无法抗拒的价值;
 
 
他们买的不是我的黄精丸,买的是一个相互关照,买的是人与人之间的链接,买的是两者之间关系的联动,是我在他们店消费的用户价值,这才是真相。
 
如果说优质的流量,是人心!
 
那优质的营销,一定是价值!
 
人脉价值,沟通价值,培训价值,咨询价值,销售价值,媒体价值,渠道价值,工具价值,文化价值……
 
我时常听到,有些大佬把割韭菜薅羊毛,挂在嘴边,以此为荣,让我心生恐慌,动不动就搞高纬度营销,降维度打法;
 
我每天不得不像念经一样默念:
 
你的东西要源于生活,又高于生活,你要提供价值;
 
用户增长重要,服务于当下用户更重要;你要提供价值;
 
一个项目重要,但一个好的内容更重要,你要提供价值;
 
毫不夸张,默念三遍;
 
为啥?
 
重心找对了才能长久;表面是什么?核心又是什么?主要是什么?次要又是什么?脑子清晰了,才能干明白。
 
四处寻求流量技能和用户增长,都不如用心做好手里已有用户的服务和内容,老带新,转介绍,复购,口碑相传,自然溢价自然传播。
 
一心只想赚钱是赚不到钱的,一定要从单一的赚钱行动上赚钱思维上,升级为价值主体。
 
当然,做企业现金流一定是第一位,个人创业网赚,更偏向轻资产,做小而美精,互联网网创,讲究的是线上的人货场的运营,拼的都是脑子,勤奋,持久,踏实,积累;
 
据我身边做实体和企业的有钱有权资产过千万的人,他们最起码的特点都是,付出,价值,持续,长久,单点突破攻克,擅长,热爱,不失势利,利他利己!
 
更别说,互联网网赚了;
 
上次写过我们女企协商会的欧阳导演靠奉献技能月入十万的文章,这一次在培训中再见到她,她依然是我们商会活动的总导演,不一样的是她已经开始做到在商会里发售这个步骤了.
发售什么?
发售她的线上摄影社群,99块一个人,不用讲,我也掏钱了。
 
还是那句话,把自己打磨透了,真的不得了;
 
以上应该都是创业者最起码的认知了,坚信在自己的理解系统内能够赚到钱,这也是一种能力,你没有信心,你就得去学习,直到坚定的相信自己。
 
如何建立自己的赚钱系统?
 
有一套方法论
 
1.罗列利益共同体
2.如何与他们发生交易与关系
3.罗列间接利益共同体
4.如何与他们发生交易与关系
5.除了现有的资源,还有哪些资源可以利用(比如赋能,知识)
 
把这些问题好好琢磨清楚,单点突破,环环相扣成系统。
 
说完价值主体、品牌附加值、建立自己的搞钱方法论,再来说一说盈利模式赋能。
 
 
【二】
 
 
搞不清楚盈利模式,就更谈不上营销了;
 
大部分人所熟知的,用的盈利模式最多最简单的就是卖货;
 
再到非正统的说法是培训机构,卖课,卖技术,还有服务商;
 
坦白讲,现在单一的卖货,产品过剩,竞争惨烈,纯属于夹缝中生存,二八定律运行规则,你要么做第一可以喝汤,要么你是唯一可以吃肉,但很多人都是二以外。
 
虽然现在没有产品的可以找供应链,没有供应链的也能找到几家供应商,但现在产品利润都很微博,入局的越来越多,流量越来越贵,价格战,赔钱搞事情,你怎么玩?
我们唯一能想到的破局就是做品牌赋能,做品牌溢价,做服务赋能,做附加值,事实上难不难?打造品牌或者借大的品牌,都是一件门槛很高的事情。
 
品牌赋能,是持久战;
 
我们家的黄精做了都有20了年,品牌上了央视,这背后太多我叔父辈和背后几十人的辛酸了,依稀看到他们三十多岁跑业务做推广的模样;
 
我从单位辞职以后,第一条路选的是摆地摊过渡,后来觉得不是那么回事,还是传统的获客方式,传统的渠道,传统的卖法,当时互联网意识觉醒的比较晚。
 
我有个同学家里有人在杭州做电商的,后来自己也辞掉大学老师的工作,回去干淘宝了,现在开店有10年了,最起码人家赶上了流量红利,也靠实干积累取得真经,当时还找我刷单,意识确实就比我强多了。
 
后来微商突起,我开始做私域流量卖货,但我那时候认知里面是非常排斥微商的,可毕竟又从传统业务转向了线上,那时候在风口上的钱确实是比较好赚,但玩的很失败,钱是赚到一波,但项目做的很狗屎;
后来不明不白的客户流失非常严重,一切都是思考不到位造成的,不懂流量不懂私域运营,也搞不清楚这背后的本质。
 
思考很有用,如果你觉得没有,一定是一个问题你还没有思考透彻。
 
所以才更要思考!
 
扯远了;
 
盈利模式的7大类:
 
1. 产品盈利,赚取利润利差(如:我们家的黄精丸,联合利华,欧莱雅)
 
2. 赋能盈利,将公司优势提炼成可复制的知识,将个人的专长打磨打造成干货(如:阿里的湖畔大学,大佬们的营销知识,知识博主,知识付费)
 
3. 模式盈利,看得见的钱分掉,赚看不见的钱 (例:小米电视3999,15/月看小米网络电视,卖线上会员,车子保养)
 
4. 资源盈利,卖不可替代的资源赚钱 (例:东阿阿胶控制上游驴皮资源;)
 
5. 机会盈利,卖创业机会赚钱(例:卖咸鱼项目,陈赫的贤合庄,流量明星,招商加盟,毛利率60%,交55万加盟费五万保证金,三年期限,餐具设备需从总部进货)
 
6. 技术盈利,出租专利,知识产权赚钱(例:华为租技术赚钱,如5G技术)
 
7. 信息差价格差盈利,(咸鱼无货源,两两平台搬运,虚拟产品付费,将付费知识放到到淘宝咸鱼拼多多等平台去卖,A社群分享到B社群)
 
从做电商运营到布局新媒体,两套运营系统交错,是解决单一的产品盈利的过程,长路漫漫,围绕品牌,IP,价值,内容,资源,盈利,人心,做赋能,做溢价。
 
这些年吃过不少的亏,总结最大的教训就是,因为不够深入不够专研不够系统,所以终不得法。
 
佛不渡人人自渡,再慢也不要留在原地不动。
 
互联网网赚圈,人人都是经济体,人人自带流量,人人皆可自媒体,人人皆可做培训,利润是可以设计出来的。
很多时候,我们一开始要做一件事情,并没有想到可以来获客和获利,但在做的过程中,自然就打通了脉络,做互联网网赚,就相当于在打磨一个超强个体。
 
不管做什么怎么做,都要往深了做,往专了搞。莫装逼,一切装逼的产品人都倒下了,必须真心,对等,陪伴。
 
我们小区商超开的特别多,有的死的也快,为什么?
 
拿某宁小店和徽府生鲜来说吧;
 
隔壁某宁小店干不过徽府生鲜,那头生死垂危这边风生水起,某宁小店收银对你爱答不理,分分钟要表达我是某宁我就了不起,这里碰不得那里不清楚,千万不要和客户争输赢,赢了也是输,更不要跟客户争谁牛B,争了就是送客。
 
这头的店老板,亲自帮你挑菜去皮,高兴顺眼了还送你几根小葱香菜,时刻忙碌于你想怎样?你敢说我就敢帮你做的状态。老板人勤奋,员工也懒不到哪里去;
 
徽府开业一段时间后某宁的流量越来越少,慌得一批,被迫主动出击,门口挂个喇叭,鸡蛋10元12个,苹果2.8一斤,牛奶买一送一…
 
徽府老板怎么做的呢?
 
把徽府门口挂个电视,电影动画娱乐搞起来,外加一堆沙,老板闲来无事出来陪你孩子玩会过家家,跟你拉拉家常说点废话,就说这招见招拆招棒不棒?
 
某宁的喇叭从此再也不喊了,活脱脱的被吊打,徽府门口坐满了移动流量…为扮演上帝时刻准备着。
 
后来,徽府这家商店干到了周边好几家小店,最先死的就是某宁,菜也越来越新鲜,年轻用户喜欢一次少一点量多一些花样的,年纪大一点的不那么注重质量但注重价格的,他都牢牢抓住客户的心理,做分类。
他还打出免费为客户换现金的口号,现在人用现金的少,但谁家包红包不要个现金红包?尤其是中老年人,他愿意做服务愿意利他,活该他赚钱,所以大家都爱去他家,口碑做起来了,客流源源不断。
 
文章还是偏枯燥的,理还是那些理,你得闻到钱的味道,闻到商业的味道,闻到贵人的味道,闻到事情的价值本质,有收获最重要。
 
早上我跟孩子下两局围棋,我两技术都不咋样,每天下一点,更感慨心法与技术的相辅相成,成长中,最可贵的一定是陪伴;
 
营销也如弈棋,要专心,绝虑、静算,待己死磕,对敌坦然,无喜怒挂怀,研究对手,尊重对手。
 
以上和大家共勉。

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