说说免费学习项目的套路!

圈内某位大佬,刚刚推出的一种全新的培训模式!这种模式非常有意思,通过一些营销设计,多数人最终并不会选择退款,我给大家说一说玩法!
先交代下大概的情况:这位大佬弄了一个招募文案,说有一个很NB的项目,你想学的话,只需要交1千押金就可以学。
看清楚,这是押金,是为了过滤垃圾流量的。只要你是真心想学,这个钱是会全额退的。大佬给出了零风险承诺:只要你从头到尾学完课程(后台会显示你的学习进度),1千押金全额退,等于你可以白嫖。
这是什么骚操作?这位大佬他会怎么操作,我不知道,我也不瞎猜,要是猜错了,岂不是贻笑大方?
我只能给你们讲一讲,如果是我来操作,这种模式我会怎么玩?
其实,我也录了不少公开课,都是免费送的,关注我的公众号就可以获取。但是,免费送的效果是极差的,为什么?
你也许听说过一句话:时间是未来最稀缺的资源,谁能占据用户的时间,谁能占据用户的注意力,谁就是赢家。
免费送,能占据用户的时间吗?很难,因为越是免费的东西,越是容易得到手的东西,越没人珍惜,这就是人性。
所以,很多人从各种地方领了一大堆的免费课程,最终大多数课程都冷冰冰躺在网盘里了。
那怎么办呢?怎么让你愿意花时间好好学习我的课程呢?
好,那我现在准备一个公开课,但我不再免费释放出来了,我也不会告诉你这其实就是一个公开课。
我会告诉你,这就是一个付费课,但是,现在我要搞一个铁粉回馈活动,你只要交1000押金,就能学习。而且,只要你能从头到尾学完,我就会把钱都退给你。
那么这样做,好处是什么?第一,能吸引更多的人来学这个课程,如果做裂变的话,效果会很不错;第二,我占据了你的时间,我占据了你的注意力,我的课程不再是冷冰冰的躺在你的网盘里,因为你想退款,那就必须完整学一遍。第三,完成了流量的过滤和筛选。
那么,在这个课程里,我肯定会营销你!
怎么营销啊?我在这个公开课里面,一定会推荐我的付费会员课,而且会暗示你,这些会员课的项目比公开课的项目好一百倍。
当然,怎么推荐,怎么暗示,才能不着痕迹,自然而然,不引起你的警惕甚至反感,这就是另一回事了。
此外,我会在公开课结束之后,搞一个特惠活动。打个比方,假设我有一套原价1680的会员课,现在搞铁粉回馈活动,只要1000就可以了,然后再准备一些丰厚的赠品。
你要不要?如果你想要的话,很简单,你不是已经交了1000押金吗?刚刚好,我就不退你了。
从你的口袋里掏钱,这是很难的,你会心疼,但是,现在这个钱,你已经掏出去了,你的心不会那么疼了,这就是人性。
然后,要是直播课的话,还可以弄个气氛组,烘托一下现场氛围。于是,你脑袋一热,接下去会发生什么,你懂的。
于是,最终可能有至少一半人,心甘情愿选择了不退款。
就算退款了,也没关系,本来就是搞了一场公开课罢了。现在全额退给你,我兑现了我的承诺,说到做到,那么这个信任就有了。
没有信任就没有成交,现在有了信任,以后就更加容易成交转化。
这就是营销!
声明:本文为原创,作者为 点子猫,转载时请保留本声明及附带文章链接:https://www.dzm2017.com/380/