什么是“兴趣电商”?应该怎么做?

什么是“兴趣电商”?应该怎么做?

  前几天天群里提到了“兴趣电商”,有些印象在其他地方也看过类似新闻,说是有大佬提了,兴趣电商到2023年,要发展到9.5万亿的规模。

  保不准就是下一个风口,所以今天特意了解一下。

  这里把今天学到的,做个小结,不一定对,权当参考。

  电商主要经历了三大模式:

  1、搜索电商,就是现在京东淘宝拼多多这样的平台,用户主要靠搜索找到产品购买,基于需求产生消费;

  2、推荐电商,分平台推荐和网红推荐两种,平台靠用户的搜索习惯,消费喜好来推荐;网红推荐就是现在的直播带货,微博卖货等,用户基于信任而消费;

  3、兴趣电商,这里的兴趣电商,关键词是兴趣。用户是因为感觉好玩,有趣而产生消费,跟需求、信任关系不大。有点像逛街,看到一些小玩意,挺好玩,就顺手下单了。

  厘清这个逻辑,有点豁然开朗,为什么现在很多看似没啥实用的东西,价格奇高,反而有价无市。

  最显著的就是盲盒,原先是真心不理解这东西价值,现在逐渐理解了新一代年轻人的消费观。

  东西实用与否不是最核心的,好不好玩,有不有趣,是否精巧,是否好看,能否晒圈这些才是最核心的。

  同时,也揣测出为什么这个噱头,是抖音来提出。

  抖音(字节)现在已经成为国内第二大流量体,手握这么大的流量不能电商化,不是字节的风格。

  但字节的流量跟淘宝京东这些平台的流量有一个最大区别,后者流量自带电商属性,用户到这些平台就是冲消费来的。到抖音,大部分都是为了看视频,娱乐时间的。

  能让用户在感觉爽的时候,顺便下单,倒也不失为一个好的契合点。

  一条视频,播放量几十上百万,里面出现的娃娃,激发起用户的兴趣,回头跑到淘宝上搜相关娃娃下单,好好的流量跑到别的平台贡献GMV,字节当然不高兴。

  当然,这些都是很宏大的废话,对于小个体,有哪些机会,这才是自己最应该关心的。

  开始研究,怎么拍摄精美小礼物的视频?

  从相关平台,寻找小而美的精致小礼物?

  研究兴趣电商的平台规则,做付费培训?

  从爆款电影电视中,推荐同款精致商品….?

  赶时间,没有具体想,应该是有很多机会的,也欢迎有兴趣的小伙伴,一起聊一聊,机会合适,也可以合作搞一把。

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