电商是如何一步一步做起来的?

老蒋的新天猫店开始盈利了; 昨天卖了3000+ 开车花了500,除去成本还余下一些利润。 但是再除去运营的利润分成和七七八八的成本也剩不了多少。 我心里这么想,可我也不能这么说,毕竟不亏就是赚,先生存再发展。 我说,老蒋,你可以啊,这店铺还真被你搞起来了; 老蒋说,不行啊,这点钱哪里够,今天好明天差的。 我说,你传授几招呗; 他说,我传授啥啊,我自己还天天迷煳呢。 我说,你们搞起来好几个店好几个品了,是柯子运营很厉害吗?经验丰富? 他说,柯子是个传奇,去年看中了一个品,碰上双十二,半个月直接爆单了,日销过万,把自己干懵B,你说牛B不?但是你说什么经验丰富都是瞎扯淡,你再让他像之前那样干一次,鬼才信他能干起来,连他自己都不信。 柯子在旁边听着鬼魅一笑。 看着我渗得慌。 我说,可不能这么说 大佬都很喜欢把自己成功归结于运气,马云说,阿里巴巴的成功是靠运气,并非依靠勤奋;马化腾说,创业初期,70%靠运气;雷军说,企业成功,85%来自运气; ……依你这样看,你那几个拼多多店铺也是运气吗? 一个店铺年赚100万,在合肥一套小户型首付都够了。 老蒋说,你又不是不知道,我拼多多的钱是熬出来的,叁年前就开始煎熬了,而且四个店铺也就起来一个,剩下的叁个店不温不火。 我说,那我还是很佩服你,最起码你在一个项目上拿到了成绩,拿到正面反馈,也算短暂的熬出了头。

我看过太多人向命运低头的,或者悲烈的撞两下就放弃了,有太多的誓言和豪言壮志转眼即逝。 但是你不一样,你有梦想,你有坚持,关键你还把努力说成是运气,活该你赚钱。 他对我皮皮的一笑...... 老蒋是个老江湖了,比我大两岁,山东济南人,跟我在一栋大楼里办公,认识两年有余。 我们这个楼是政府扶持的电商孵化中心,聚集着这个区的很多电商创业者在一起,有做信息流抖音快手网红的,淘宝京东拼多多平台的,企业微信私域ip的,软件开发的,跨境电商的...... 阿里巴巴合肥跨境也在这里,能到这里办公,最大的好处就是减轻房租成本,但也不是随便就可以进来,先要写创业计划书,商业计划书,项目策划书,资质证书,通过初步和最终两部分审核以后,没问题就给入驻,不合格就不让进了。

大部分真想创业的人,都能搞定一切拿到政府扶持资源。 你想啊,这种好事,谁都想分一杯羹。 我们都是这样入驻进来的。 话说,老蒋是怎么创业的呢? 十年前,老蒋在移动公司上班,坚决要辞职要闯江湖。 跑去卖棉裤,就是东北那种碎花大棉裤。 他怎么卖呢? 别人要么是厂里做批发,要么是厂里拿货开个店零售,要么就拿货摆个摊 他没那样做,他在出租屋里加了很多QQ里的服装群 找了一个靠谱的做棉裤的厂家 在QQ服装群里对接资源,说自己是什么什么工厂的,可以供货,招服装代理。 一开始的基础款价格放的低,感兴趣的服装店老板,就让寄些样板看看,人家觉得产品质量过关,慢慢做出了口碑。 后来单子越来越多,一天能有好几百件批发量,他自己收了个棉裤加工厂,自己做厂长。这样卖了好几年,赚到第一桶金。 他手里还投资了个小饭馆,只出钱分钱,不管理,很轻松一年分个十几万。 老蒋家姐姐在合肥一家很有名的企业做高管,把父母都接到了合肥生活,老蒋结婚生子后也举家搬到了合肥和父母团圆,一家人相互有个照应。 来合肥以后,餐饮的钱就赚很少了,他觉得不是那么回事,就自己开车回去了解了一下情况,一对账,好家伙,钱都被合伙人私吞了。 小饭馆也就这么散了伙,老蒋说,都是熟人,模棱两可的也讲不清楚,就这样吧,吸取个教训。

济南那边的棉裤工厂才是他的正经活,工厂请了个新厂长,他在合肥一边做以前从网上吃下来的老客户,一边打开新赛道,当时就选了拼多多。

拉人合伙的时候,他问合伙人,没钱没工资,但我带着你们干,干成了分钱,这事你们干不干?

大家都没作声,直接闭嘴,干活做事。

在这个电商孵化楼里,团队熬了两年无人问津,第叁年一个秋冬季一下子爆单赚了一百多万。

这才缓了一口气。

100万多吗?其实也不多,但是赚起来却是足够难。

老蒋这100万是怎么赚来的?

第一,选品和互联网思维的塬始积累,大城市人很少穿那样的棉裤,拼多多是针对叁四线客群的好平台。

第二,抢占了平台的风口分得了一丢红利,

第叁,工厂是自己的供应链过硬,

第四,看似熬的是人其实考验的是心态,熬得住出众,熬不住出局。

第五,去年的天气状况偏冷刺激了消费。

毫不夸张的说,这就是传说中的天使地利人和了。

2个月前的一天

他发微信给我,说中午喝了点酒,想到我办公室搞点黄精茶洗洗胃。

我说,好,我把茶泡好,你来。

他一边喝茶一边说,我要干新项目了,买了个天猫店铺,这次选了母婴用品,新来的运营很牛批,无论如何我也要把这事给整起来,要给小伙子一个未来,不能辜负人家。

听完我觉得蒋总是个好老板,晚上还发了个朋友圈。

他始终想着怎么成就员工,成就别人,他明白成就别人也是在成就自己。

即时说没钱也说的大气磅礴,确实人家也说到做到了,把事整了起来。

许多人不是要努力学习,而是要轻松速成。许多人不是想要财富自由,而是想要一夜暴富。

而我在他身上看到了死磕,坚持,坚韧,坚定,耐磨,格局,魄力,成就别人,有情有义。

看得多,经历得多,思考多了,人也就慢慢坚定了;

学习多了,实践多了,总结多了,人也就越来越耐磨了。

我说,你可以的,你行的。

人家为什么愿意跟你干,觉得你有情有义,甘愿选择,有利有义,觉得你这个人不会差到哪里去。

毋庸置疑,你是什么样的人就会吸引什么样的人,你写什么样的文字就会吸引什么样的脑子。

我鼓励他,他也鼓励我。

说林燕,你这个黄精茶黄精酒我也想办法帮你做做。传统滋补类目虽然我不太懂,但你需要任何帮忙的话就开口,经验和技术还是有的。

对于努力向上的这股力量,我自己从来无法抗拒。

我说好,你们那里需要用到我的地方,大家直说,他也经常说谢谢我,他说,他脑子里有很多东西,其实没有几个人能懂他,那一刻我反复看到了他的孤独。

我说,赚钱是孤独的,创业是孤独的,人都是孤独的,大家都是孤独的。

他问我,林燕,你是要赚钱还是要实现理想?

我说,不好说。理想肯定是有的。

但我肯定是先要活着,再去实现理想。钱也是我实现理想的基础和保障,一个初始团队的任务不是理想不是改变世界。

我塬先搞反了,走了很多弯路

人一辈子要学会两件事情,第一,一定要研究自己,喜欢什么,能做什么,第二,也一定要研究自己,虽然喜欢什么,但是不能做什么。

在求生存的时候,就别去谈什么理想,追求所谓的高光。

求生存的时候,踏踏实实,只管卖,只管成交收钱,见到钱了才能走下去。

人都喜欢围观牛逼的和卖惨的。看看比自己好的是怎么做到的,再看看惨的,心里会安慰很多。

但其实这个事得换个角度想

人家牛批不代表你也牛批,人家惨也不代表你就惨,不要看到人家赚100万也就觉得你可以赚100万。

你觉得和你做是两回事。

保持思考,保持实践,保持平静,少一些贪念,多一些持之以恒的行动,让自己配得上想要的欲望。

不要让脑子跑的太快,不要让欲望被放大,不要让身体跑的太慢,不要让行动变的迟缓。

一切以实战为主,立刻行动,用我们最擅长的方式去赚钱,不搞标准化,不把赚100万当圣经。

特别是烧钱的行当,很魔性,有的时候搞到自己怀疑人生。

世上法门千千万,各有各法,现在大家获取信息量都非常的大,干货满地都是,可真正的吸收了的又有多少呢?

凭什么你能拿走别人口袋的钱呢?

所以,归根结底我还是更相信自己一点,简单一点,务实一点。

保持每天干活,每天做事,每天卖,每天养流量。

做内容/掌握平台规则/学习运营思维/营销思维/产品思维/深度链接......

在实操中总结,在实操中升华,掌控我们自己,掌控我们的大脑和内心。

从此我再也不迷信那100万了......

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