老蒋的新天猫店开始盈利了; 昨天卖了3000+ 开车花了500，除去成本还余下一些利润。 但是再除去运营的利润分成和七七八八的成本也剩不了多少。 我心里这么想，可我也不能这么说，毕竟不亏就是赚，先生存再发展。 我说，老蒋，你可以啊，这店铺还真被你搞起来了; 老蒋说，不行啊，这点钱哪里够，今天好明天差的。 我说，你传授几招呗; 他说，我传授啥啊，我自己还天天迷煳呢。 我说，你们搞起来好几个店好几个品了，是柯子运营很厉害吗?经验丰富? 他说，柯子是个传奇，去年看中了一个品，碰上双十二，半个月直接爆单了，日销过万，把自己干懵B，你说牛B不?但是你说什么经验丰富都是瞎扯淡，你再让他像之前那样干一次，鬼才信他能干起来，连他自己都不信。 柯子在旁边听着鬼魅一笑。 看着我渗得慌。 我说，可不能这么说 大佬都很喜欢把自己成功归结于运气，马云说，阿里巴巴的成功是靠运气，并非依靠勤奋;马化腾说，创业初期，70%靠运气;雷军说，企业成功，85%来自运气; ……依你这样看，你那几个拼多多店铺也是运气吗? 一个店铺年赚100万，在合肥一套小户型首付都够了。 老蒋说，你又不是不知道，我拼多多的钱是熬出来的，叁年前就开始煎熬了，而且四个店铺也就起来一个，剩下的叁个店不温不火。 我说，那我还是很佩服你，最起码你在一个项目上拿到了成绩，拿到正面反馈，也算短暂的熬出了头。
我看过太多人向命运低头的，或者悲烈的撞两下就放弃了，有太多的誓言和豪言壮志转眼即逝。 但是你不一样，你有梦想，你有坚持，关键你还把努力说成是运气，活该你赚钱。 他对我皮皮的一笑…… 老蒋是个老江湖了，比我大两岁，山东济南人，跟我在一栋大楼里办公，认识两年有余。 我们这个楼是政府扶持的电商孵化中心，聚集着这个区的很多电商创业者在一起，有做信息流抖音快手网红的，淘宝京东拼多多平台的，企业微信私域ip的，软件开发的，跨境电商的…… 阿里巴巴合肥跨境也在这里，能到这里办公，最大的好处就是减轻房租成本，但也不是随便就可以进来，先要写创业计划书，商业计划书，项目策划书，资质证书，通过初步和最终两部分审核以后，没问题就给入驻，不合格就不让进了。
大部分真想创业的人，都能搞定一切拿到政府扶持资源。 你想啊，这种好事，谁都想分一杯羹。 我们都是这样入驻进来的。 话说，老蒋是怎么创业的呢? 十年前，老蒋在移动公司上班，坚决要辞职要闯江湖。 跑去卖棉裤，就是东北那种碎花大棉裤。 他怎么卖呢? 别人要么是厂里做批发，要么是厂里拿货开个店零售，要么就拿货摆个摊 他没那样做，他在出租屋里加了很多QQ里的服装群 找了一个靠谱的做棉裤的厂家 在QQ服装群里对接资源，说自己是什么什么工厂的，可以供货，招服装代理。 一开始的基础款价格放的低，感兴趣的服装店老板，就让寄些样板看看，人家觉得产品质量过关，慢慢做出了口碑。 后来单子越来越多，一天能有好几百件批发量，他自己收了个棉裤加工厂，自己做厂长。这样卖了好几年，赚到第一桶金。 他手里还投资了个小饭馆，只出钱分钱，不管理，很轻松一年分个十几万。 老蒋家姐姐在合肥一家很有名的企业做高管，把父母都接到了合肥生活，老蒋结婚生子后也举家搬到了合肥和父母团圆，一家人相互有个照应。 来合肥以后，餐饮的钱就赚很少了，他觉得不是那么回事，就自己开车回去了解了一下情况，一对账，好家伙，钱都被合伙人私吞了。 小饭馆也就这么散了伙，老蒋说，都是熟人，模棱两可的也讲不清楚，就这样吧，吸取个教训。
济南那边的棉裤工厂才是他的正经活，工厂请了个新厂长，他在合肥一边做以前从网上吃下来的老客户，一边打开新赛道，当时就选了拼多多。
拉人合伙的时候，他问合伙人，没钱没工资，但我带着你们干，干成了分钱，这事你们干不干?
大家都没作声，直接闭嘴，干活做事。
在这个电商孵化楼里，团队熬了两年无人问津，第叁年一个秋冬季一下子爆单赚了一百多万。
这才缓了一口气。
100万多吗?其实也不多，但是赚起来却是足够难。
老蒋这100万是怎么赚来的?
第一，选品和互联网思维的塬始积累，大城市人很少穿那样的棉裤，拼多多是针对叁四线客群的好平台。
第二，抢占了平台的风口分得了一丢红利，
第叁，工厂是自己的供应链过硬，
第四，看似熬的是人其实考验的是心态，熬得住出众，熬不住出局。
第五，去年的天气状况偏冷刺激了消费。
毫不夸张的说，这就是传说中的天使地利人和了。
2个月前的一天
他发微信给我，说中午喝了点酒，想到我办公室搞点黄精茶洗洗胃。
我说，好，我把茶泡好，你来。
他一边喝茶一边说，我要干新项目了，买了个天猫店铺，这次选了母婴用品，新来的运营很牛批，无论如何我也要把这事给整起来，要给小伙子一个未来，不能辜负人家。
听完我觉得蒋总是个好老板，晚上还发了个朋友圈。
他始终想着怎么成就员工，成就别人，他明白成就别人也是在成就自己。
即时说没钱也说的大气磅礴，确实人家也说到做到了，把事整了起来。
许多人不是要努力学习，而是要轻松速成。许多人不是想要财富自由，而是想要一夜暴富。
而我在他身上看到了死磕，坚持，坚韧，坚定，耐磨，格局，魄力，成就别人，有情有义。
看得多，经历得多，思考多了，人也就慢慢坚定了;
学习多了，实践多了，总结多了，人也就越来越耐磨了。
我说，你可以的，你行的。
人家为什么愿意跟你干，觉得你有情有义，甘愿选择，有利有义，觉得你这个人不会差到哪里去。
毋庸置疑，你是什么样的人就会吸引什么样的人，你写什么样的文字就会吸引什么样的脑子。
我鼓励他，他也鼓励我。
说林燕，你这个黄精茶黄精酒我也想办法帮你做做。传统滋补类目虽然我不太懂，但你需要任何帮忙的话就开口，经验和技术还是有的。
对于努力向上的这股力量，我自己从来无法抗拒。
我说好，你们那里需要用到我的地方，大家直说，他也经常说谢谢我，他说，他脑子里有很多东西，其实没有几个人能懂他，那一刻我反复看到了他的孤独。
我说，赚钱是孤独的，创业是孤独的，人都是孤独的，大家都是孤独的。
他问我，林燕，你是要赚钱还是要实现理想?
我说，不好说。理想肯定是有的。
但我肯定是先要活着，再去实现理想。钱也是我实现理想的基础和保障，一个初始团队的任务不是理想不是改变世界。
我塬先搞反了，走了很多弯路
人一辈子要学会两件事情，第一，一定要研究自己，喜欢什么，能做什么，第二，也一定要研究自己，虽然喜欢什么，但是不能做什么。
在求生存的时候，就别去谈什么理想，追求所谓的高光。
求生存的时候，踏踏实实，只管卖，只管成交收钱，见到钱了才能走下去。
人都喜欢围观牛逼的和卖惨的。看看比自己好的是怎么做到的，再看看惨的，心里会安慰很多。
但其实这个事得换个角度想
人家牛批不代表你也牛批，人家惨也不代表你就惨，不要看到人家赚100万也就觉得你可以赚100万。
你觉得和你做是两回事。
保持思考，保持实践，保持平静，少一些贪念，多一些持之以恒的行动，让自己配得上想要的欲望。
不要让脑子跑的太快，不要让欲望被放大，不要让身体跑的太慢，不要让行动变的迟缓。
一切以实战为主，立刻行动，用我们最擅长的方式去赚钱，不搞标准化，不把赚100万当圣经。
特别是烧钱的行当，很魔性，有的时候搞到自己怀疑人生。
世上法门千千万，各有各法，现在大家获取信息量都非常的大，干货满地都是，可真正的吸收了的又有多少呢?
凭什么你能拿走别人口袋的钱呢?
所以，归根结底我还是更相信自己一点，简单一点，务实一点。
保持每天干活，每天做事，每天卖，每天养流量。
做内容/掌握平台规则/学习运营思维/营销思维/产品思维/深度链接……
在实操中总结，在实操中升华，掌控我们自己，掌控我们的大脑和内心。
从此我再也不迷信那100万了……