中午和信息流的刘总吃饭
喝了点酒 微醺 有时候，酒是个好东西，能放大爱恨悲欢，微醺，即有无尽的美感，一种情感雅趣的出口，三杯桃花酿下肚，无醉态，微微有感即止，莫贪。 刘总是技术出生，瘦瘦白白美美的，在信息流相关行业沉淀了10年，会赚钱，会做人。 她最近在谈一个大客户，签下来至少够吃半年。 但是她感觉聊的不太好。 谈客户的时候，我和她师父都在，她师父是安徽快手里面的老前辈，能镇得住场子，我主要是去凑数的，基本听他们说。 人家请我吃饭，我就想啊，怎么也要聊点对人家有用的。 我说，有几个事你得抓紧办。 第一，这个客户到底要什么? 大老板五十多岁，带来三个人，其中一个是他们自己公司信息部的，两个小时谈下来，没从大老板嘴里撬出真实需求。 大老板一直在打太极，信息部的人一直讲专业性的东西和不断提出质疑，因为可能是涉及她的利益，另外一个小伙子，倒是能帮得上你。
如果你搞不清楚人家来是要什么的，你就很被动，明确不了意图和需求，都是无用功，甚至做什么错什么，浪费精力也不一定能拿下。 第二，识别信任危机。
客户打太极是因为信任感不够，信任感分为，不信任你这个人，不信任你的专业，不信任你能提供价值带他飞，所以多维度的去试探你，不跟你明确意图和需求，看你的处事态度，先摸你的底，有实力的就是不怕演戏。 第三，这种情况怎么办? 1. 态度和诚意必须在;2. 解决信任危机;3. 挖出客户真实需求;4. 足够专业;5. 变被动为主动; 所以我说，这个客户，你得快刀斩乱麻，赶紧识别分类，慢了肉就被人抢走了。 具体怎么做： 1.该去拜访大老板的就不要墨迹，人一定要去，再带点东西，这是态度。
2.信息部的人把搞定，送点好处，大老板能带她来，就是能说得上话，她说你不好，你就少一票。这是得人心，踢绊脚石，除后患。
3.带上你的案例和方案汇报工作，足够专业，带他们信息部的小姑娘一起飞，这是专业和高度，统一战线，找盟友，解决信任。
4.如果还没有进展，没事就去大老板办公室聊天，聊生活，总之不要让竞争对手有这个机会，这是被动变主动，夺势占位。
5.聊到人家怀疑人生，聊到人家掏心掏肺掏钱，这事就成了。这叫醉翁之意不在酒，在于利。
6.小伙子对你有帮助，要好好用，加深链接，怀善念，常感恩。
就问，努力拿下它吃半年不香吗? 刘总听完说，妈呀，你怎么这么会? 我说，会啥啊，都是当年跟那帮政府的人磨多了，被逼的。 这么真的干货，如今还有几个人说? 也不知道对你管不管用，反正我做销冠搞大客户的时候，123456下来，客户几十万的经费很安心的都交到我手里。 我仿佛看到了一个瘦弱的小姑凉，拎着水果，连续一个星期每天上午去客户办公室，就聊他儿子聊他老婆，聊他的战绩聊人家的成果，聊人家的不容易，聊情怀聊梦想，业务和钱就是这么聊到手的。 这种客户，他们不轻易相信一个人，相信了不出大问题，就会一直用你，年年都有的吃，想吃肉的人太多了，没有一劳永逸的成交，跟客户之间就像谈恋爱，必须推推拉拉，抛诱饵，专情付出，踏实做事，真诚做人，各取所需，情到深处，水到渠成。 谈恋爱光想没用，要实战，老婆孩子热炕头，博一搏，单车变摩托。 刘总说，可我一个做技术的，哪会这些活啊。 我这么桀骜不驯的人，不行这单就不做了，最坏就做朋友。 我说，瞎说，这单必须势在必得。 你是做啥技术的啊?你是做公司的啊，公司等着你养啊，员工等着你养啊，你是要吃饭的啊! 拉新多难啊? 现成的能用就用。用了，用不好，不好用，咱再不要，自己先别怂。 一顿操作。 刘总说，充满能量，元气满满，这下更有劲干活了。 顺带把我下个星期的饭又约了一顿，我说不吃，浪费时间，她说，带个朋友给你认识，做生意的，爱喝茶爱养生。 我说，好，吃。
做销售就是要有韧劲、狠劲、巧劲、执行、还得耐磨，这些年我还是松懈了，主要是精力都放在了开辟互联网赛道了，线下这条路，锻炼人也消磨人。 线上的厮杀是无形的，其实都一样，万物生万法，万法归本源，怪不得蒋总说我卖黄精都不如去卖房卖车。 哈哈哈…….. 中国人讲究中庸，说话做事不疾不徐，最合大多数人心意，表示你是个稳妥值得信赖的人。 至于自由豪迈表达，或深情款款，总让人有种不怀好意的目的不纯感。 在立自己的过程中，自由豪迈的表达是必备技能，要跨越不敢说不敢做这道坎。 勇敢的把自己的才华优点价值与众不同的一面展现出来，与人相处不必事事谦让，害怕观众不看好，害怕刺痛了别人，不敢得罪人，往往很难把自己立起来，不破不立，立不起来就很难做成一件事情。 这也不意味着，得罪人是值得标榜和夸赞的事，如果一个人把身边的人都得罪了，不得人心基本也就不得成事，事情基本就黄了。 所以，孔老夫子叫我们要学会中庸。什么事情做得不要太绝，不要太松， 也不要太紧。 做人也是，明明知道他在搞你，对你不好，你也不要去搞他，但是要让他知道，我也不是好惹的，要中庸啊。 不敢得罪人和过分得罪人，会导致阴阳失衡，难成事，而破局和立新意的最终目的一定都是为了做成一件事。 所以，咱觉得自己做事欠火候，就添一把，觉得自己过了点，就收一收。 万事万物，都在不断更新迭代。时刻省察自己，不断改进，才能成为更好的自己。 微醺后讲创业、成长、价值、爱与被爱之间的种种琐碎。 谁不曾有过情怀?谁不曾在梦想和现实之间挣扎过?最后，几人能守得云开见月明?这一路披荆斩棘，岂是辛苦二字能概括? 是的，大家都是混口饭吃，都不容易，这事想开点，都容易，谁都能吃的上，也就意味着谁都没饭吃。 我是谁，我来自哪里，我要去哪里，建议像这些问题，不要常问，问多了就成了哲学问题，想的再多，都不如把一件小事干好。 想赚钱，想成功，想成事，就别懒，别纠结，别动不动心碎。
唉，又写了很多真话……
如痴如醉…….