生意场上如何处理关系?

  中午和信息流的刘总吃饭

  喝了点酒 微醺 有时候,酒是个好东西,能放大爱恨悲欢,微醺,即有无尽的美感,一种情感雅趣的出口,三杯桃花酿下肚,无醉态,微微有感即止,莫贪。 刘总是技术出生,瘦瘦白白美美的,在信息流相关行业沉淀了10年,会赚钱,会做人。 她最近在谈一个大客户,签下来至少够吃半年。 但是她感觉聊的不太好。 谈客户的时候,我和她师父都在,她师父是安徽快手里面的老前辈,能镇得住场子,我主要是去凑数的,基本听他们说。 人家请我吃饭,我就想啊,怎么也要聊点对人家有用的。 我说,有几个事你得抓紧办。 第一,这个客户到底要什么? 大老板五十多岁,带来三个人,其中一个是他们自己公司信息部的,两个小时谈下来,没从大老板嘴里撬出真实需求。 大老板一直在打太极,信息部的人一直讲专业性的东西和不断提出质疑,因为可能是涉及她的利益,另外一个小伙子,倒是能帮得上你。

  如果你搞不清楚人家来是要什么的,你就很被动,明确不了意图和需求,都是无用功,甚至做什么错什么,浪费精力也不一定能拿下。 第二,识别信任危机。

  客户打太极是因为信任感不够,信任感分为,不信任你这个人,不信任你的专业,不信任你能提供价值带他飞,所以多维度的去试探你,不跟你明确意图和需求,看你的处事态度,先摸你的底,有实力的就是不怕演戏。 第三,这种情况怎么办? 1. 态度和诚意必须在;2. 解决信任危机;3. 挖出客户真实需求;4. 足够专业;5. 变被动为主动; 所以我说,这个客户,你得快刀斩乱麻,赶紧识别分类,慢了肉就被人抢走了。 具体怎么做: 1.该去拜访大老板的就不要墨迹,人一定要去,再带点东西,这是态度。

  2.信息部的人把搞定,送点好处,大老板能带她来,就是能说得上话,她说你不好,你就少一票。这是得人心,踢绊脚石,除后患。

  3.带上你的案例和方案汇报工作,足够专业,带他们信息部的小姑娘一起飞,这是专业和高度,统一战线,找盟友,解决信任。

  4.如果还没有进展,没事就去大老板办公室聊天,聊生活,总之不要让竞争对手有这个机会,这是被动变主动,夺势占位。

  5.聊到人家怀疑人生,聊到人家掏心掏肺掏钱,这事就成了。这叫醉翁之意不在酒,在于利。

  6.小伙子对你有帮助,要好好用,加深链接,怀善念,常感恩。

  就问,努力拿下它吃半年不香吗? 刘总听完说,妈呀,你怎么这么会? 我说,会啥啊,都是当年跟那帮政府的人磨多了,被逼的。 这么真的干货,如今还有几个人说? 也不知道对你管不管用,反正我做销冠搞大客户的时候,123456下来,客户几十万的经费很安心的都交到我手里。 我仿佛看到了一个瘦弱的小姑凉,拎着水果,连续一个星期每天上午去客户办公室,就聊他儿子聊他老婆,聊他的战绩聊人家的成果,聊人家的不容易,聊情怀聊梦想,业务和钱就是这么聊到手的。 这种客户,他们不轻易相信一个人,相信了不出大问题,就会一直用你,年年都有的吃,想吃肉的人太多了,没有一劳永逸的成交,跟客户之间就像谈恋爱,必须推推拉拉,抛诱饵,专情付出,踏实做事,真诚做人,各取所需,情到深处,水到渠成。 谈恋爱光想没用,要实战,老婆孩子热炕头,博一搏,单车变摩托。 刘总说,可我一个做技术的,哪会这些活啊。 我这么桀骜不驯的人,不行这单就不做了,最坏就做朋友。 我说,瞎说,这单必须势在必得。 你是做啥技术的啊?你是做公司的啊,公司等着你养啊,员工等着你养啊,你是要吃饭的啊! 拉新多难啊? 现成的能用就用。用了,用不好,不好用,咱再不要,自己先别怂。 一顿操作。 刘总说,充满能量,元气满满,这下更有劲干活了。 顺带把我下个星期的饭又约了一顿,我说不吃,浪费时间,她说,带个朋友给你认识,做生意的,爱喝茶爱养生。 我说,好,吃。

  做销售就是要有韧劲、狠劲、巧劲、执行、还得耐磨,这些年我还是松懈了,主要是精力都放在了开辟互联网赛道了,线下这条路,锻炼人也消磨人。 线上的厮杀是无形的,其实都一样,万物生万法,万法归本源,怪不得蒋总说我卖黄精都不如去卖房卖车。 哈哈哈........ 中国人讲究中庸,说话做事不疾不徐,最合大多数人心意,表示你是个稳妥值得信赖的人。 至于自由豪迈表达,或深情款款,总让人有种不怀好意的目的不纯感。 在立自己的过程中,自由豪迈的表达是必备技能,要跨越不敢说不敢做这道坎。 勇敢的把自己的才华优点价值与众不同的一面展现出来,与人相处不必事事谦让,害怕观众不看好,害怕刺痛了别人,不敢得罪人,往往很难把自己立起来,不破不立,立不起来就很难做成一件事情。 这也不意味着,得罪人是值得标榜和夸赞的事,如果一个人把身边的人都得罪了,不得人心基本也就不得成事,事情基本就黄了。 所以,孔老夫子叫我们要学会中庸。什么事情做得不要太绝,不要太松, 也不要太紧。 做人也是,明明知道他在搞你,对你不好,你也不要去搞他,但是要让他知道,我也不是好惹的,要中庸啊。 不敢得罪人和过分得罪人,会导致阴阳失衡,难成事,而破局和立新意的最终目的一定都是为了做成一件事。 所以,咱觉得自己做事欠火候,就添一把,觉得自己过了点,就收一收。 万事万物,都在不断更新迭代。时刻省察自己,不断改进,才能成为更好的自己。 微醺后讲创业、成长、价值、爱与被爱之间的种种琐碎。 谁不曾有过情怀?谁不曾在梦想和现实之间挣扎过?最后,几人能守得云开见月明?这一路披荆斩棘,岂是辛苦二字能概括? 是的,大家都是混口饭吃,都不容易,这事想开点,都容易,谁都能吃的上,也就意味着谁都没饭吃。 我是谁,我来自哪里,我要去哪里,建议像这些问题,不要常问,问多了就成了哲学问题,想的再多,都不如把一件小事干好。 想赚钱,想成功,想成事,就别懒,别纠结,别动不动心碎。

  唉,又写了很多真话......

  如痴如醉.......

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